他是黃曉杰，世友地板深圳經(jīng)銷商。他在與世友結(jié)緣之前，已經(jīng)是深圳最大的地板打蠟及翻新地板服務(wù)商“地板先生”，每年的服務(wù)業(yè)主用戶超過500多戶。因?yàn)辄S曉杰早年就投身于地板事業(yè)，也足夠了解深圳的地板市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，所以他早已決定從服務(wù)商轉(zhuǎn)型終端營銷。正是由于了解地板市場(chǎng)，才如此堅(jiān)信世友將會(huì)在未來中國地板行業(yè)大有作為。
一見如故，結(jié)緣世友
黃曉杰，可謂是年少有為，二十多歲躋身深圳地板行業(yè)，成為當(dāng)?shù)赜忻牡匕宸?wù)商。當(dāng)他在步入而立之年時(shí)，思考自己如何跳脫現(xiàn)有的局勢(shì)，去進(jìn)一步拓展藍(lán)圖。恰逢當(dāng)時(shí)深圳家裝市場(chǎng)的快速崛起，地板終端銷售將有大片潛在市場(chǎng)等待人們?nèi)グl(fā)掘。
由于在地板服務(wù)行業(yè)多年的耕耘，黃曉杰深知想要在深圳地板零售市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，必須選擇一個(gè)資歷深厚、影響深遠(yuǎn)、品質(zhì)保障的地板品牌合作。前幾年，他還是地板服務(wù)商的時(shí)候，就知道“世友地板”品牌，以品質(zhì)著稱，所以世友將是他的首選合作伙伴。
黃曉杰與世友地板的第一次相約，如故友重聚，相談盛歡，雙方的理念想法出乎意料地相合。世友地板“人為本，質(zhì)立世，誠匯友”的企業(yè)核心價(jià)值觀，展現(xiàn)了一個(gè)有社會(huì)責(zé)任的大品牌形象。對(duì)于經(jīng)銷商合作的幫扶政策，從裝店到營銷到發(fā)貨，處處周到，無一不令黃曉杰動(dòng)容，最終達(dá)成了摯友之盟。
勇攀高峰，全力以赴，無畏艱險(xiǎn)
2019年6月，黃曉杰加盟世友地板。世友地板人性化的運(yùn)營管理與幫扶政策，結(jié)合他本身地板行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)和資源，迅速在深圳地板市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。2019年下半年就實(shí)現(xiàn)了銷量目標(biāo)，成為世友合作伙伴中的翹楚。
老子道：“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。”人生的道路不可能一帆風(fēng)順，福禍相依是常態(tài)，只有經(jīng)歷過磨難，克服磨難，才能成為真正的強(qiáng)者。就在2020年初，新冠疫情的爆發(fā)，讓全國各大中小企業(yè)面臨前所未有的困難。在其他商家慌亂之時(shí)，世友總部向經(jīng)銷商們發(fā)去了信件，為他們?cè)敿?xì)規(guī)劃應(yīng)對(duì)策略。在疫情嚴(yán)重的期間，總部開展線上直播銷售，在最大程度上幫助經(jīng)銷商們提升銷量。
迎著第一波后疫情時(shí)代消費(fèi)浪潮的來襲，黃曉杰乘風(fēng)破浪順勢(shì)而為，組織團(tuán)隊(duì)大力拓展深圳裝飾公司渠道，逐步滲透市場(chǎng)；同一時(shí)期，全年參加當(dāng)?shù)馗鞣N知名家裝展會(huì)，不斷擴(kuò)大品牌影響力；積極組織多場(chǎng)品牌聯(lián)盟促銷，大量引流，大大提高了產(chǎn)品銷量。黃曉杰最終實(shí)現(xiàn)年度銷量總目標(biāo)，取得了優(yōu)異的終端業(yè)績。
打鐵需要自身硬，才能化危為機(jī)
深圳是粵港澳地區(qū)的核心地帶，黃曉杰在深圳分部開設(shè)四個(gè)終端門店：寶安樂安居店、寶安國安居店、寶安福永店、南山樂安居店，營銷范圍覆蓋深圳市各個(gè)地帶。黃曉杰十分注重團(tuán)隊(duì)的打造，現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)人員包括銷售、業(yè)務(wù)、售后等數(shù)十人。打鐵需要自身硬，只有團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定才能共創(chuàng)佳績，所以黃曉杰在人才選拔的過程中不僅看中個(gè)人才能，而且更看重工作態(tài)度，態(tài)度決定一切！對(duì)于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的管理，他比較看中對(duì)員工的專業(yè)技能和素養(yǎng)的提升，會(huì)定期組織培訓(xùn)與業(yè)績目標(biāo)考核執(zhí)行。
在2020年6月之后，消費(fèi)趨勢(shì)逐漸復(fù)蘇，黃曉杰選擇積極投放廣告，包括主流家裝商場(chǎng)通道廣告、公共場(chǎng)所墻體廣告等，并借助各大展會(huì)與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳世友地板，有效增強(qiáng)世友品牌在當(dāng)?shù)氐钠放浦?。做好品牌宣傳之余，他積極參與深圳大型家裝節(jié)活動(dòng)，參與品牌聯(lián)盟，獲得大量簽單，創(chuàng)造新銷量。
2021年，黃曉杰將會(huì)以深圳龍華、寶安等地為核心，繼續(xù)尋找拓展新店的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)全面覆蓋深圳地區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)；關(guān)于渠道拓展，他會(huì)增強(qiáng)與裝飾公司的合作能力，主要以展廳合作模式進(jìn)行推廣，快速滲透深圳家裝市場(chǎng)，帶動(dòng)銷量提升；對(duì)于活動(dòng)促銷，他將繼續(xù)參加2021年全年的深圳家裝節(jié)，構(gòu)建大深圳品牌聯(lián)盟，進(jìn)一步鞏固大品牌影響力，從而實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍！
做到極致，做到最好！
“專注”是世友地板2021年的關(guān)鍵詞，也是黃曉杰做地板事業(yè)的理念。他常常對(duì)員工說：“我們只做一件事，就是做到更好，做到極致！”，這是黃曉杰的座右銘，他堅(jiān)信態(tài)度決定一切，唯有專注做事，才能達(dá)到極致。他將在地板事業(yè)的康莊大道上不斷前行，為客戶提供更好的產(chǎn)品，更好的體驗(yàn)，更好的服務(wù)！